مثالِ محاسبهٔ پورسانتِ حسابدار در دیجی اینویس: ده موکل چقدر می‌شود؟

اگر همین حالا آمده‌اید چون ویدئوی «حسابدار: ده مشتری، درآمدی که خودش کار می‌کند» را دیده‌اید، سؤالتان احتمالاً همین است: «آن عدد از کجا آمد؟» جوابِ کوتاه: از پله‌های واقعیِ پورسانتِ پنل همکار، روی یک عددِ فرضی. این مقاله همان محاسبه را کامل باز می‌کند تا چیزی حدسی نماند.

اگر مقالهٔ درآمد حسابداران با پنل همکار را خوانده باشید، پله‌ها را می‌شناسید: هرچه موکلِ فعالِ بیشتری در یک ماه داشته باشید، درصدِ پورسانتتان بالاتر می‌رود. آنچه آن مقاله عمداً نمی‌گوید یک عددِ ثابت است — چون عددِ ثابت گمراه‌کننده می‌شود. این مقاله همان پله‌ها را یک بار، با یک مثالِ مشخص، پیاده می‌کند.

مثالِ فرضی: ده موکلِ فعال

فرض کنید در یک ماهِ شمسی ده کسب‌وکار — همه با کدِ همکاریِ شما — مشترکِ پولیِ فعال هستند. طبقِ جدولِ پله‌ها، این تعداد از آستانهٔ پلهٔ سوم گذشته: ۲۵٪ از مبلغِ خالصِ پرداختیِ هر موکل.

اگر هر ده موکل روی بستهٔ پایه باشند (۱۶,۵۰۰,۰۰۰ تومان در سال، برای هرکدام)، پورسانتِ شما به‌ازای هر موکل برابر است با همان درصد ضرب در این مبلغ. برای ده موکل، همین رقم را در ده ضرب کنید. این یک تخمینِ سالانه است — روی پرداختِ سالانهٔ همان موکلان — نه رقمی که هر ماه از نو تکرار شود؛ اگر موکلانتان در ماه‌های مختلفِ سال تمدید کنند، همین مجموع در طولِ سال، ماه‌به‌ماه، به حسابتان می‌نشیند.

نکته‌ای که در مثال بالا عمداً نیامده: عددِ نهایی به ریال یا تومان. این مقاله از شورت‌کدهای قیمتِ زنده استفاده می‌کند تا هروقت قیمتِ بسته تغییر کند، این صفحه هم خودش به‌روز بماند — به‌جای یک رقمِ ثابت که دیر یا زود کهنه می‌شود.

چرا «فعال در همان ماه»، نه «کل معرفی‌ها»؟

چون پله برای تشویقِ همکاریِ پیوسته طراحی شده، نه فقط ثبت‌نامِ اولیه. اگر ماهی افت کنید، پله‌تان یک ماه حفظ می‌شود — یعنی یک ماهِ ضعیف بلافاصله شما را به پلهٔ پایین‌تر پرت نمی‌کند. جزئیاتِ این قاعده و سطحِ دوم (پورسانتِ زیرمجموعه) در درآمد حسابداران با پنل همکار هست.

این پورسانت را کجا می‌بینم؟

در پنل همکار، بخشِ «درآمد و تسویه» چهار کاشی دارد: کمیسیونِ امسال، در انتظارِ تسویه، کمیسیونِ تجمیعی و تسویه‌شده — به‌همراه جدولِ ماه‌به‌ماه. وقتی موجودیِ قابلِ تسویه از ۵۰۰,۰۰۰ تومان بگذرد، «درخواستِ تسویه» فعال می‌شود و مبلغ به شبای ثبت‌شده واریز می‌شود.

اگر موکلانم پلن‌های بزرگ‌تر بخرند؟

عددِ مثالِ بالا برای بستهٔ پایه بود. مبلغِ بسته‌های بزرگ‌تر را در صفحهٔ قیمت‌ها ببینید — پورسانت روی همان مبلغِ خالص محاسبه می‌شود، پس بستهٔ بزرگ‌تر یعنی پورسانتِ بزرگ‌تر، با همان درصدِ پله.

می‌خواهید عددِ خودتان را بسازید؟ صفحهٔ همکاران و کدِ همکاریِ اختصاصی از همان‌جا شروع می‌شود.

چهار پله، چهار سناریو

عددِ «ده موکل» فقط یکی از حالت‌های ممکن است. برای اینکه تصویرِ کامل‌تری داشته باشید، هر پله را جداگانه ببینید:

• ۱ موکل — همان اولین معرفی. پله ۱۵٪ است. هدف اینجا اثباتِ مکانیزم است، نه رقم: می‌بینید کد کار می‌کند، پورسانت در «درآمد و تسویه» ظاهر می‌شود و همه‌چیز شفاف است.
• ۵ موکل — پله به ۲۰٪ می‌رسد. این همان نقطه‌ای است که برای اغلبِ حسابدارانِ مستقل با چند موکلِ ثابت، یک درآمدِ جانبیِ واقعی و قابل‌اتکا می‌شود.
• ۱۵ موکل — پله ۲۵٪. رسیدن به اینجا معمولاً یعنی معرفی به شبکه‌ای فراتر از موکلانِ مستقیمِ خودتان — همکارانِ دیگر، یا موکلانی که خودشان موکل معرفی می‌کنند.
• ۴۰ موکل — بالاترین پله، ۳۰٪. در این سطح، سطحِ دوم هم معنا پیدا می‌کند: اگر همکارانِ زیرمجموعهٔ شما هم موکل معرفی کنند، ۵٪ از پورسانتِ آن‌ها — بدون کم شدن از سهمِ خودشان — به شما هم می‌رسد.

پورسانت از کجا واقعاً می‌آید

سؤالِ درست دربارهٔ هر برنامهٔ معرفی با سطحِ دوم این است: «آیا کسی فقط از زیرمجموعه‌سازی درآمد می‌گیرد، بدون فروشِ واقعی؟» جوابِ اینجا نه است. پورسانت فقط وقتی ثبت می‌شود که یک موکلِ واقعی، برای یک اشتراکِ واقعی، پول پرداخت کند. سطحِ دوم هم از جیبِ سطحِ اول کم نمی‌شود — عددی جداست که خودِ دیجی اینویس می‌پردازد. هیچ هزینهٔ ورودی، هیچ الزامِ خریدِ اولیه و هیچ پاداشی برای صرفاً «آوردنِ نفرِ بعدی» بدونِ فروشِ واقعی وجود ندارد. اگر معرفی‌هایتان متوقف شوند، فقط پورسانتِ معرفی‌های تازه متوقف می‌شود — موکلانِ قبلی و دفترهای خودشان، جدا از وضعیتِ همکاریِ شما، سرِ جای خودشان می‌مانند.

تبدیلِ پورسانت به تخفیفِ موکل

یک گزینهٔ دیگر هم هست که در مثالِ بالا حساب نشد: می‌توانید بخشی از پورسانتِ خودتان را به تخفیفِ واقعی برای موکل تبدیل کنید — تا سقفِ ۱۰٪. این تخفیف در سبدِ خریدِ موکل واقعاً از مبلغِ قابلِ پرداخت کم می‌شود، بدونِ اینکه او کدی وارد کند. انتخابِ بینِ «پورسانتِ کامل برای خودم» یا «بخشی از آن برای تخفیفِ موکل» کاملاً دستِ شماست و می‌توانید هر وقت خواستید عوضش کنید.

یک نکتهٔ عملی: ماهِ ضعیف، پلهٔ سقوط‌نکرده

اگر در یک ماه، تعدادِ موکلِ فعالتان افت کند — مثلاً یک موکل موقتاً پرداختش را به تعویق بیندازد — بلافاصله به پلهٔ پایین‌تر پرت نمی‌شوید. یک ماه فرصت دارید تا عدد را جبران کنید. این قاعده دقیقاً برای همین وضعیتِ طبیعی طراحی شده، نه برای رفتارِ استثنایی.

سه سناریوی مرکب — چون موکلانِ واقعی یک پلن ندارند

مثالِ اصلیِ این مقاله فرض کرد هر ده موکل روی یک پلنِ یکسان‌اند. در عمل، فهرستِ موکلانِ یک حسابدار معمولاً مرکب است. سه سناریوی نزدیک‌تر به واقعیت:

• مؤسسهٔ کوچک، ۵ موکل، پلن‌های متفاوت. نیمی روی بستهٔ پایه، نیمی روی بستهٔ متوسط. پله ۲۰٪ است — همان تعدادِ آستانهٔ این پله — اما پورسانت روی هرکدام جدا محاسبه می‌شود؛ یعنی جمعِ چند عددِ متفاوت، نه ضربِ یک عددِ ثابت در تعدادِ موکلان.
• مؤسسهٔ متوسط، موکلانی بیشتر از آستانهٔ پلهٔ سوم، بیشترشان تمدیدی. ماندن در پلهٔ ۲۵٪ در این سطح معمولاً یعنی بیشترِ موکلان دیگر مشتریِ تازه نیستند؛ تمدیدهای سالانه هم دقیقاً مثلِ خریدِ اول پورسانت می‌سازند، چون قاعده روی «فعال در این ماه» است، نه «خریدِ اولِ عمر».
• شبکه‌ای با یک همکارِ زیرمجموعه. حسابداری با ده موکلِ مستقیم (همان مثالِ اصلیِ این مقاله، پلهٔ ۲۵٪)، به‌علاوهٔ یک همکارِ دیگر که با کدِ او شروع کرده و خودش چند موکل دارد. سهمِ سطحِ دوم — ۵٪ از پورسانتِ آن همکار — بدونِ آنکه از سهمِ خودِ آن همکار چیزی کم شود، به رقمِ اول اضافه می‌شود.

هیچ‌کدام از این سه، یک وعده نیست — فقط نشان می‌دهد فرمول با ترکیب‌های واقعی‌تر چطور رفتار می‌کند.

یک قدمِ اداری که قبل از اولین واریز پیش می‌آید

عددها را که دیدید، سؤالِ بعدی معمولاً این است: «همین امروز درخواستِ تسویه بدهم، پول کِی می‌رسد؟» پیش از اولین واریز، یک مرحلهٔ احرازِ هویت (KYC) هست — چون مقصدِ پول یک حسابِ بانکیِ واقعی است، نه یک کیف‌پولِ داخلی. این مرحله یک‌بار انجام می‌شود؛ بعد از آن، هر «درخواستِ تسویه»ای که موجودی از ۵۰۰,۰۰۰ تومان بگذرد، مسیرِ عادیِ خودش را طی می‌کند. اگر تازه ثبت‌نامِ همکاری کرده‌اید، بهتر است این مرحله را زودتر — نه وقتی اولین موجودیِ قابلِ تسویه جمع شده — تکمیل کنید تا اولین واریز معطل نماند.

چرا اصلاً پورسانتِ معرفی، نه فقط تخفیف؟

ممکن است بپرسید چرا دیجی اینویس به‌جایِ یک کدِ تخفیفِ ساده برای موکل، یک برنامهٔ پورسانتِ جداگانه برای حسابدار دارد. جواب در نقشِ واقعیِ حسابدار است: او کسی است که هر روز به چند کسب‌وکار توصیه می‌کند از چه ابزاری استفاده کنند، و این توصیه هزینه‌ای برای خودش ندارد مگر وقتش. پورسانت، همان وقت و اعتمادی را که حسابدار قبلاً به‌صورتِ رایگان به موکلانش می‌دهد، به یک عددِ قابلِ‌مشاهده تبدیل می‌کند — بدونِ اینکه لازم باشد چیزی از موکل مخفی بماند یا قیمتِ او تغییر کند.

خلاصه، برای کسی که فقط یک عدد می‌خواهد

اگر عجله دارید: پورسانتِ شما همیشه سه چیز است — درصدِ پله (بر اساسِ تعدادِ موکلِ فعالِ همان ماه)، ضرب‌شده در مبلغِ خالصِ پرداختیِ هر موکل، جمع‌شده روی همهٔ موکلانتان. هیچ رقمِ چهارمی در این فرمول نیست، و هیچ بخشی از آن به «آوردنِ نفرِ بعدی» به‌تنهایی وابسته نیست. عددی که در ویدئو دیدید، دقیقاً همین فرمول است، روی یک مثالِ مشخص.